當(dāng)今，面對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控、環(huán)保壓力以及消費(fèi)群體的變化，很多陶瓷企業(yè)品牌開(kāi)始專注做精做細(xì)，越來(lái)越注重“差異化”發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈顯激烈的情況下，有清晰細(xì)分市場(chǎng)定位的企業(yè)未來(lái)或?qū)⒂瓉?lái)更大的機(jī)會(huì)。

近年來(lái)，隨著意大利博洛尼亞展傳來(lái)的柔光風(fēng)潮漸勁，柔光產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也越來(lái)越受歡迎。而早在2013年，華鵬陶瓷便以超前的眼光，開(kāi)創(chuàng)了柔光磚品類，并一直專注于柔光磚領(lǐng)域，堅(jiān)定柔光磚品牌之路。

近日，陶瓷資訊、中國(guó)陶瓷總部基地聯(lián)合采訪華鵬陶瓷副總經(jīng)理胡志，就瓷磚行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，以及如何打造差異化品牌等問(wèn)題展開(kāi)了探討。

△華鵬副總經(jīng)理胡志（左三）與陶瓷資訊首席運(yùn)營(yíng)官喻月明（右三）等一行合影

29°柔光，華鵬的血脈符號(hào)

“29°柔光是華鵬的品牌符號(hào)，從一代、二代產(chǎn)品，到現(xiàn)在的29°柔光5.0奢石系列，我們一直堅(jiān)持在29°柔光領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，致力于打造舒適人居空間。”胡志表示在大環(huán)境不好的情況下，企業(yè)更應(yīng)該具備專注力。

一個(gè)品牌的成長(zhǎng)是尋找自我的一個(gè)過(guò)程，也是形成對(duì)自我輪廓風(fēng)格的認(rèn)識(shí)。2013年，陶瓷十大品牌華鵬陶瓷斥資3億重塑品牌，開(kāi)創(chuàng)柔光磚品類以后，29°柔光便成為了華鵬的血脈符號(hào)，歷經(jīng)五代產(chǎn)品，也讓華鵬在柔光磚領(lǐng)域越來(lái)越深入，走得越來(lái)越堅(jiān)定。

世界級(jí)營(yíng)銷大師特勞特定位理論提到：人們每天面對(duì)的信息是海量的，但能引起注意、留下深刻印象、乃至烙在心底的，卻是極少的，這稀缺的用戶認(rèn)知才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)。

結(jié)合自己優(yōu)勢(shì)，華鵬陶瓷集中兵力聚焦柔光磚細(xì)分市場(chǎng)，一方面可以避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，尤其是避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的困境；另一方面則可充分發(fā)揮華鵬陶瓷自身的優(yōu)勢(shì)，聚集自己獨(dú)有的客戶群體，成長(zhǎng)為在市場(chǎng)上具有較大影響力的陶瓷品牌。

據(jù)了解，從工藝方面看，柔光磚拋光后，防污是一個(gè)大難點(diǎn)。所以部分企業(yè)只是選擇干粒拋，甚至只是打著柔光的概念，而不是用專業(yè)的柔拋工藝技術(shù)。

“華鵬陶瓷所有產(chǎn)品都采用柔拋工藝，并且早在2016年，華鵬陶瓷29°柔光磚技術(shù)便獲得了“發(fā)明專利證書(shū)”，成為目前業(yè)內(nèi)唯一擁有柔光專利技術(shù)的建陶企業(yè)。未來(lái)，華鵬陶瓷也將繼續(xù)深化29°柔光這一品牌符號(hào)，讓29°柔光成為華鵬陶瓷在終端消費(fèi)者的心智符號(hào)。”胡志補(bǔ)充道。

賦能終端，實(shí)現(xiàn)90天快速盈利

“在服務(wù)方面，我們一直以利他為第一準(zhǔn)則。現(xiàn)在是廠商共贏、廠商共建的時(shí)代，只有經(jīng)銷商能掙到錢(qián)，我們品牌才能長(zhǎng)久盈利。我們推出90天快速盈利系統(tǒng)，也是希望能夠幫助經(jīng)銷商持續(xù)盈利。”胡志進(jìn)一步透露華鵬陶瓷成人達(dá)己的盈利模式。

為了實(shí)現(xiàn)更完善的終端支持，華鵬陶瓷2019年投放1.5億元專款，特推出了90天快速盈利系統(tǒng)，旨在為終端經(jīng)銷商從設(shè)計(jì)、推廣、渠道、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)全方位賦能。

對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們常常擔(dān)憂的是建店時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、壓貨、品牌方?jīng)]有整體的支持體系等問(wèn)題。而華鵬陶瓷90天快速盈利系統(tǒng)，是一套助力終端實(shí)現(xiàn)快速盈利打造的系統(tǒng)，通過(guò)一對(duì)一建立完整的成長(zhǎng)周期，為經(jīng)銷商降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，是轉(zhuǎn)型升級(jí)、模式創(chuàng)新中強(qiáng)而有力的一套盈利系統(tǒng)。

從胡志的訪談中，陶瓷資訊記者還了解到，除了90天快速盈利系統(tǒng)本身的系統(tǒng)完善和可實(shí)行性，讓華鵬陶瓷團(tuán)隊(duì)敢于承諾外，華鵬陶瓷完善的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷服務(wù)體系也是90天快速盈利系統(tǒng)的有力支撐。

目前，華鵬陶瓷以18種常規(guī)規(guī)格，價(jià)格覆蓋高中低檔的500多款產(chǎn)品，來(lái)滿足不同的渠道需求，可以為終端經(jīng)銷商精準(zhǔn)、快速搶占市場(chǎng)。

其次，為更好地賦能加盟商，提升各門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與管理水準(zhǔn)，華鵬陶瓷2014年便成立H+營(yíng)銷學(xué)院，圍繞品牌文化、產(chǎn)品架構(gòu)、店面管理、渠道營(yíng)銷、店面引流等方面展開(kāi)培訓(xùn)，全面提升終端隊(duì)伍，助力華鵬陶瓷專賣(mài)店輸出一套標(biāo)準(zhǔn)模版。

開(kāi)辟新賽道，打造健康人居空間

今年華鵬陶瓷還大刀闊斧進(jìn)行營(yíng)銷體系和終端渠道變革，打造了江北運(yùn)營(yíng)中心，目前華鵬陶瓷江北運(yùn)營(yíng)中心3000平方展廳已落成，進(jìn)入了試運(yùn)營(yíng)階段，華中、華北、西南運(yùn)營(yíng)中心也將相繼成立。

華鵬陶瓷通過(guò)設(shè)立江北運(yùn)營(yíng)中心，更好地實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)前置、服務(wù)前置和倉(cāng)儲(chǔ)前置，大大提升服務(wù)的精準(zhǔn)性和即時(shí)性。同時(shí)，也可減輕客戶在庫(kù)存及倉(cāng)儲(chǔ)上的壓力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速周轉(zhuǎn)，幫助客戶快速實(shí)現(xiàn)盈利。總的來(lái)看，這也是打造90天快速盈利系統(tǒng)中的重要一環(huán)。

值得關(guān)注的是，2021年可以稱為華鵬陶瓷的變革元年。隨著天安新材與鷹牌集團(tuán)順利完成資產(chǎn)重組之后，華鵬陶瓷正式宣布進(jìn)入泛家居市場(chǎng)，并新增了新型健康環(huán)保材料“華鵬墻地專家”系列產(chǎn)品。

據(jù)了解，陶瓷一線品牌華鵬陶瓷總部展廳已經(jīng)進(jìn)行了局部改造，一些終端店面也將逐步融入天安新材的系列產(chǎn)品，助力華鵬在泛家居產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸。其實(shí)，在華鵬陶瓷向WELL健康人居方向邁進(jìn)的同時(shí)，柔光磚能夠讓人體視覺(jué)更加舒適、無(wú)光污染的健康、環(huán)保屬性也將進(jìn)一步凸顯出來(lái)。

成功的品牌都有一個(gè)差異化特征，華鵬陶瓷堅(jiān)持29°柔光的品牌定位，不斷與消費(fèi)者的心智連接起來(lái)，將在潛在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。

未來(lái)，相信華鵬陶瓷也將依托天安新材和鷹牌集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，共享集團(tuán)的研發(fā)中心、質(zhì)檢中心、服務(wù)中心、電商產(chǎn)業(yè)園、物流中心、國(guó)際中心等完善配套，以三大生產(chǎn)基地，數(shù)十條高科技生產(chǎn)線，數(shù)百間終端專賣(mài)店，觸及全國(guó)縣市消費(fèi)者。