彼時(shí)剛畢業(yè)的李志鵬還有些許迷茫，不太明確就業(yè)方向。在機(jī)緣巧合之下，選擇了一份銷售崗位，做起了瓷磚業(yè)務(wù)員。從零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)銷售、運(yùn)營(yíng)，積累人脈，沉下心來(lái)了解行業(yè)。

在市場(chǎng)磅礴發(fā)展期，想證明自己的心愈加強(qiáng)烈，創(chuàng)業(yè)的心從涌動(dòng)變成現(xiàn)實(shí)。從小品牌決心轉(zhuǎn)型操作高端品牌，鏈接設(shè)計(jì)師資源，引入設(shè)計(jì)渠道流量，走出了屬于自己的發(fā)展道路。

他就是漯河華鵬陶瓷總經(jīng)理李志鵬，一位88年的創(chuàng)一代，華鵬牛商第6期，有請(qǐng)他來(lái)分享一下與華鵬的故事。

您這么年輕創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)選擇牽手華鵬，是出于什么考量 ？

回想我當(dāng)時(shí)找工作之時(shí)，建材行業(yè)是我一點(diǎn)都不了解的，一次偶然的機(jī)會(huì)，朋友裝修跟著去選材，一番選材下來(lái)，讓我看到了機(jī)會(huì)。對(duì)于這個(gè)不被關(guān)注的行業(yè)，生出了好奇心，讓我想去嘗試挑戰(zhàn)，于是我堅(jiān)定的進(jìn)入了陶瓷行業(yè)。

從事銷售相關(guān)的工作讓我感覺(jué)到開心，每天接觸到的人不一樣，生活感覺(jué)充滿了未知與變化。雖然很累，但是很能鍛煉人，不趨于安逸的血液在提醒我，這個(gè)工作方向是對(duì)的。

進(jìn)入陶瓷行業(yè)多年來(lái)，一直知道自己想要的是什么，從零開始對(duì)售前、售后，包括家裝、設(shè)計(jì)師等渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓我對(duì)運(yùn)營(yíng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)的路走的更加有信心。而后，我漸漸地對(duì)自己的人生事業(yè)規(guī)劃有了方向，決心創(chuàng)業(yè)。

我是從小品牌開始創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)五年，發(fā)展遇到瓶頸期，決定來(lái)廣東尋找合作品牌，我初到華鵬，正巧是柔光5.0的發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品及品牌規(guī)劃給了我很大的震撼。

當(dāng)時(shí)選擇華鵬的原因主要是認(rèn)為柔光品類目前市場(chǎng)是稀缺的，而且華鵬擁有29°柔光專利，市場(chǎng)上更具有個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)。從設(shè)計(jì)師朋友口中也早有耳聞柔光產(chǎn)品對(duì)于高端、個(gè)性群體的需求量還是很大的；其次華鵬是鷹牌集團(tuán)旗下的高端品牌，非常有實(shí)力，消費(fèi)者會(huì)更加認(rèn)可；然后就是公司的一些政策支持，緊隨市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師也可與我原有的資源對(duì)接，就這樣一拍即合，與華鵬牽手了。

據(jù)了解，您是從小型品牌轉(zhuǎn)型操作高端品牌，是什么讓您下定決心?

品牌發(fā)展受限，越賣越吃力了，能明顯感受到市場(chǎng)的變化。消費(fèi)者越來(lái)越趨向于品牌化，對(duì)于品牌更加有信任度。其實(shí)我的自然進(jìn)店流量還是可以的，但是成交率不高，很多消費(fèi)者以沒(méi)有聽過(guò)該品牌為由，不信任產(chǎn)品質(zhì)量等因素失之交臂。

其次是吃了很多售后的虧，因?yàn)樾∑放飘a(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，在鋪貼之后，偶爾會(huì)存在一些問(wèn)題，就會(huì)遭到投訴，這消費(fèi)了原有的一些資源與口碑。

最終讓我下定決心的，是幾位設(shè)計(jì)師朋友給了我當(dāng)頭一棒，都跟我掏心窩子說(shuō)叫我考慮廣東瓷磚，大品牌，要不然沒(méi)法幫忙推了，就這樣下定決心選擇了華鵬陶瓷。

通過(guò)總部的“金住獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)師資源的對(duì)接，您是如何去轉(zhuǎn)化并運(yùn)營(yíng)這些資源的？

華鵬是第一批參與廣州設(shè)計(jì)周的公司，現(xiàn)在也已經(jīng)合作第7年，跟設(shè)計(jì)周的金住獎(jiǎng)也有深入合作，華鵬陶瓷作為金住獎(jiǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴，全國(guó)經(jīng)銷商被授權(quán)作為金住獎(jiǎng)——中國(guó)居住空間設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)服務(wù)站點(diǎn)，可接受當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師報(bào)名參評(píng)，我覺(jué)得這是一個(gè)非常好的端口。

廣州設(shè)計(jì)周發(fā)起的金住獎(jiǎng)，帶給設(shè)計(jì)師一個(gè)更加寬廣又有力量的設(shè)計(jì)舞臺(tái)；金住獎(jiǎng)關(guān)注居住空間宜居指數(shù)，倡導(dǎo)“做有溫度的居住空間設(shè)計(jì)”。在申請(qǐng)總部幫扶團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)后，通過(guò)金住獎(jiǎng)為切入口，幫助我去鏈接設(shè)計(jì)師渠道。

作為2020年金住獎(jiǎng)漯河站主辦方單位，金住獎(jiǎng)-2019中國(guó)（漯河）十大居住空間設(shè)計(jì)師和當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師，近150名嘉賓共同出席了那次盛會(huì)，成功打響華鵬在漯河的知名度。

2020年漯河站金住獎(jiǎng)啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

在我們漯河，金住獎(jiǎng)成為有力的窗口，近期都有很多設(shè)計(jì)師咨詢我報(bào)名，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師也需要在公域流量池建立自己的知名度，讓作品出圈，提升知名度。金住獎(jiǎng)就是很好的渠道，一起共享設(shè)計(jì)平臺(tái)，同為漯河設(shè)計(jì)發(fā)聲。

業(yè)主柔光磚裝修案例

目前，設(shè)計(jì)師渠道占店內(nèi)總營(yíng)收70%。在漯河的整體消費(fèi)水平還可以，對(duì)于大規(guī)格瓷磚的應(yīng)用接受度很高，柔光產(chǎn)品也頗受歡迎，很多年輕人愿意請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師參與家裝設(shè)計(jì)，這在一定程度上促進(jìn)了成交率。

對(duì)于90天快速盈利系統(tǒng)，您是怎么理解的？

當(dāng)時(shí)簽約之時(shí)，我對(duì)90天快速盈利的系統(tǒng)的理解很膚淺，以為能讓我快速地賺很多錢。

但是后面發(fā)現(xiàn)并不是，90天快速盈利系統(tǒng)囊括的點(diǎn)跟面很多，前期旗艦店落成給了我第一個(gè)體會(huì)，我的店面剛敲定下來(lái)的時(shí)候，總部在設(shè)計(jì)、裝修、軟裝都是全程參與的，進(jìn)度非常快，而且有設(shè)計(jì)師來(lái)到終端指導(dǎo)，這讓我體驗(yàn)到了極致服務(wù)。

旗艦店落成后，我快速組建團(tuán)隊(duì)，總部幫扶團(tuán)隊(duì)對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)能快速上手，對(duì)現(xiàn)有資源也進(jìn)行了分析與整理，一起“集思廣益”拓寬營(yíng)銷渠道。在店面開業(yè)期間，也是總部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo)，所有的工作有序展開，期間也操盤了好幾場(chǎng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)，讓我的團(tuán)隊(duì)得到了很大的提升。

近期，河南省聯(lián)動(dòng)也在開展中，多次專業(yè)幫扶，讓我內(nèi)心充滿了希冀。后來(lái)才明白，90天快速盈利系統(tǒng)，原來(lái)是一套可以讓我擁有持續(xù)盈利能力的系統(tǒng)。