六步銷售法PK傳統(tǒng)銷售法——2014華鵬陶瓷特訓(xùn)營(yíng)精彩回顧之促單技巧實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
發(fā)布時(shí)間：2020-03-13閱讀:
如何做好產(chǎn)品銷售，更快速地促成客戶下單？當(dāng)下很多銷售人員都急需提升自身的銷售技巧與方式。華鵬陶瓷2014年全國(guó)終端銷售精英特訓(xùn)營(yíng)，特邀家居建材營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、資深營(yíng)銷咨詢師、培訓(xùn)師周政廷老師親臨現(xiàn)場(chǎng)授課，六步銷售法PK傳統(tǒng)銷售方式，教你如何成為“最強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)”。
課程上，周老師首先為大家講解的是優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的三大核心技能，作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員，我們必須要學(xué)會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行贊美、認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，并通過聯(lián)想畫面讓客戶進(jìn)行自我說服。課程中，周老師不僅講解了很多關(guān)于銷售技巧的理論知識(shí)，還親身參與進(jìn)行情景模擬，臺(tái)下學(xué)員也積極響應(yīng)，反響熱烈。
如何贊美？
1、 把握贊美時(shí)間點(diǎn)
2、 贊美的話不宜過多
3、 要有贊美的意識(shí)
認(rèn)同（客戶的觀點(diǎn)）的語言模板
1、 你這個(gè)問題問的非常好……
2、 你說的有道理……
3、 我們以前很多老顧客也……他們覺得……
4、 我一開始也這么認(rèn)為……
聯(lián)想畫面（讓顧客自我說服）語言模板
1、你是否覺得…… (通過提問題的方式，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)利益點(diǎn)列舉出來)
2、你可以想象一下……（聯(lián)想一下某個(gè)優(yōu)點(diǎn)，某個(gè)場(chǎng)景，聯(lián)想一個(gè)畫面）
3、就象……（給他一個(gè)畫面，或直接給利益的情景）
本次課程周老師還細(xì)化講解了臨門一腳的終端決戰(zhàn)技巧，現(xiàn)場(chǎng)解決了很多日常銷售中的難題。如：怎樣介紹產(chǎn)品才有銷售力？顧客嫌貴如何應(yīng)對(duì)？顧客討價(jià)還價(jià)后不買如何應(yīng)對(duì)？如何促進(jìn)顧客交定金？如何將小單變成大單等最尖銳的難題。課中學(xué)員踴躍提問，認(rèn)真筆記，全心參與其中，課后學(xué)員表示，這是他聽過的最有意義的一堂銷售課程，更有不少學(xué)員一致要求希望以后還能參與類似學(xué)習(xí)課程。
課程最后，周老師為大家解析了傳統(tǒng)銷售方式與六步銷售法之間的差異，讓學(xué)員最直觀的了解到六步銷售法的精妙之處。
傳統(tǒng)銷售方式：打招呼（10%）——產(chǎn)品介紹（40%）——化解價(jià)格異議（20%）——促成成交（20%）
六步銷售法：情感溝通（30%）——需求探尋產(chǎn)品定向（20%）——產(chǎn)品介紹（20%）——化解異議（20%）——促進(jìn)成交（10%）
本次“終端銷售促單技巧”課程取得了非常大的成功，學(xué)員們對(duì)周老師熱情富有說服力的授課方式給予了很高的評(píng)價(jià)，并期待下一次的課程開展。周老師對(duì)此表示，希望每個(gè)聽過他課程的學(xué)員都能成為真正的“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)”。
