創(chuàng)新PK，實(shí)戰(zhàn)通關(guān)，華鵬陶瓷第一屆銷售精英特訓(xùn)營(yíng)贏戰(zhàn)2019
發(fā)布時(shí)間：2019-09-07閱讀:
點(diǎn)燃奮斗激情，凝聚華鵬力量。開學(xué)季，學(xué)子們踏上追夢(mèng)新征程，華鵬陶瓷第一屆銷售精英特訓(xùn)營(yíng)也同期火熱開營(yíng)。激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)活力，強(qiáng)化終端管理能力，聚心賦能，贏戰(zhàn)2019！
9月3日-9月5日，華鵬陶瓷攜手廣州建眾，落地華鵬陶瓷第一屆銷售精英特訓(xùn)營(yíng)。華鵬陶瓷40名銷售精英，齊聚鷹牌大學(xué)，熔煉團(tuán)隊(duì)，共同學(xué)習(xí)，展開2天2夜的超強(qiáng)度、高密度門店管理和社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)突破、思維突破、行動(dòng)突破。
華鵬陶瓷第一屆銷售精英特訓(xùn)營(yíng)圓滿收官
機(jī)制：團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制，以“鼎新”帶動(dòng)“革故”
第四組戰(zhàn)狼隊(duì)榮獲第一屆銷售精英特訓(xùn)營(yíng)冠軍團(tuán)隊(duì)
本次華鵬陶瓷銷售精英特訓(xùn)營(yíng)，導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制，在建眾老師的組織、教官的帶領(lǐng)下，快速破冰并分為四個(gè)學(xué)習(xí)小組。
組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)展示
小組PK&個(gè)人PK雙管齊下，將枯燥的培訓(xùn)課堂變成知識(shí)競(jìng)賽場(chǎng)。
莊嚴(yán)的授旗儀式
關(guān)注每一位學(xué)員，每一堂課，每一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)的同時(shí)，較大限度地催生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在激勵(lì)中培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
氣勢(shì)磅礴的宣誓儀式，“我們保證完成任務(wù)”
年中，華鵬銷售隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)了架構(gòu)調(diào)整和人員更新，在培訓(xùn)過程中隊(duì)友由陌生變熟悉，PK機(jī)制貫穿始終，使個(gè)人既競(jìng)爭(zhēng)又合作，在保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性的同時(shí)激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)活力，以“鼎新”帶動(dòng)“革故”，激活整個(gè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力疊加。
內(nèi)容：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程，搶占新零售市場(chǎng)
新消費(fèi)時(shí)代來臨，渠道裂變，終端零售市場(chǎng)巨變，如何管理你的門店，傳統(tǒng)專賣店如何擁抱新零售，開展一套線上線下融合的營(yíng)銷體系。
廣州建眾V6事業(yè)部總經(jīng)理、家居建材行業(yè)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家石偉老師，針對(duì)市場(chǎng)變化結(jié)合華鵬銷售團(tuán)隊(duì)情況，一堂《新零售時(shí)代下的門店管理》課程，為華鵬銷售精英進(jìn)行全面且系統(tǒng)的培訓(xùn)，打開思路，實(shí)現(xiàn)思維突破。
針對(duì)市場(chǎng)變化結(jié)合華鵬銷售團(tuán)隊(duì)情況，一堂《新零售時(shí)代下的門店管理》課程，為華鵬銷售精英進(jìn)行全面且系統(tǒng)的培訓(xùn)，打開思路，實(shí)現(xiàn)思維突破。
門店業(yè)績(jī)管理的關(guān)鍵指標(biāo)
門店業(yè)績(jī)管理的關(guān)鍵指標(biāo)
銷售業(yè)績(jī)=客流量X進(jìn)店率X成交率X客單值
門店規(guī)范管理核心標(biāo)準(zhǔn)：人、事、物、勢(shì)、客
人——
1、團(tuán)隊(duì)形象標(biāo)準(zhǔn)化
2、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)規(guī)范化
3、崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化
店長(zhǎng)崗位職責(zé)：
目標(biāo)規(guī)劃：年度任務(wù)分解
銷售管理：銷售結(jié)構(gòu)分析、門店KPI管理、渠道開拓、主動(dòng)營(yíng)銷
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：編制設(shè)定、人員招聘、人員培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
專業(yè)提升：專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)
客戶管理與維護(hù)：建立客戶管理系統(tǒng)
門店日常管理：銷售個(gè)人形象規(guī)范、VI規(guī)范、產(chǎn)品陳列規(guī)范、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、接待銷售流程監(jiān)督檢查
4、新人培養(yǎng)規(guī)范化
60天新人培養(yǎng)
第一天：公司企業(yè)文化、管理制度培訓(xùn)，員工發(fā)展規(guī)劃培訓(xùn)；
1-3天：快速融入團(tuán)隊(duì)、了解行業(yè)信息；
1-10天：了解店面動(dòng)線布局、產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)的學(xué)習(xí)；
11-20天：安排傳幫帶師傅、銷售技巧培訓(xùn)與演練
21-30天：整體銷售流程與系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，銷售工具的使用；
31-35天：結(jié)合銷售工具，整個(gè)銷售流程的演練
36-60天：正常接待客戶，給出銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后轉(zhuǎn)正；
店面的五覺管理
視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺
物料造勢(shì)931法則：9米看氣勢(shì)，3米看引導(dǎo)，1米看細(xì)節(jié)
認(rèn)真學(xué)習(xí)的你們真美/真帥
廣州建眾T6事業(yè)部總經(jīng)理、家居建材行業(yè)新零售模式落地導(dǎo)師、社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家李惠芳老師，以一場(chǎng)別開生面的《新零售攻略之社群營(yíng)銷》演講，為銷售精英們接下來開展社群營(yíng)銷奠定了理論基礎(chǔ)。
社群運(yùn)營(yíng)四大關(guān)鍵點(diǎn)：
找群建群 社群互動(dòng) 證據(jù)鏈打造 社群網(wǎng)紅打造
證據(jù)鏈打造
超級(jí)海報(bào)
超級(jí)視頻
超級(jí)服務(wù)
超級(jí)口碑
超級(jí)案例
社群網(wǎng)紅打造
職業(yè) 專業(yè) 熱情 可靠 走心
一店一網(wǎng)紅 社群贏天下
課程精準(zhǔn)實(shí)用，可全面融合落地，幫助華鵬銷售精英們解決實(shí)際問題，掌握實(shí)戰(zhàn)技能，將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力和銷售力。
形式：名師講堂+實(shí)戰(zhàn)通關(guān)，理論與實(shí)踐結(jié)合
名師陣容，頂級(jí)組合。
此次華鵬陶瓷銷售精英特訓(xùn)營(yíng)，特邀廣州建眾導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)。
廣州建眾高級(jí)合伙人、T6事業(yè)部經(jīng)理、家居建材行業(yè)新零售模式落地導(dǎo)師、社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家李惠芳老師和廣州建眾V6事業(yè)部總經(jīng)理、家居建材行業(yè)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家石偉老師領(lǐng)銜主講。
學(xué)員學(xué)習(xí)熱情高漲，火力全開
華鵬陶瓷精英特訓(xùn)營(yíng)同時(shí)還堅(jiān)持導(dǎo)師講授與交流互動(dòng)交叉，關(guān)注學(xué)員的實(shí)際學(xué)習(xí)能力、注重學(xué)員的交流分享，切實(shí)提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果。
緊張的筆試通關(guān)開始了
為了鞏固所學(xué)知識(shí)，本次特訓(xùn)營(yíng)還組織了嚴(yán)格的筆試考核和話術(shù)通關(guān)，評(píng)委公平公正的進(jìn)行一對(duì)一考核，幫助銷售精英們實(shí)現(xiàn)行動(dòng)突破，掌握終端銷售話術(shù)，確保學(xué)習(xí)質(zhì)量。
話術(shù)通關(guān)正式開始
博觀而約取，厚積而薄發(fā)。每一次學(xué)習(xí)，都是一種成長(zhǎng)，2天2夜，見證我們的成長(zhǎng)，華鵬陶瓷第一屆銷售精英特訓(xùn)營(yíng)雖已結(jié)束，但是學(xué)習(xí)仍未終止，讓我們一起期待他們的蛻變！
2019年，華鵬團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、展廳、品牌四位一體全新升級(jí)。此次特訓(xùn)營(yíng)聚心賦能，熔煉團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，打造更專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，最終獲得更卓越的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為品牌新勢(shì)能集聚強(qiáng)勁力量。
